По вопросам в чате вижу, что тема о категории мини-Премиум очень всех заинтересовала.



_Очень_ хороший обзор этого рынка (на англ.) можно найти вот тут: http://www.poolonline.com/archive/issue27/iss27fea1.html. Включая статистику, примеры и тренды.

Мне тут задали интересный вопрос:

"Как из обычных продуктов и сервисов сделать премиум?"



Мой ответ:

А никак. В том то и дело, что _нельзя_ из обычного г. ничего слепить в
классе Премиум. У АвтоВАЗа ничего не получится, как они не старайся. Так же у
Kia. Или у Хьюндай (хотя они оооооооочень пытаются)...

У Премиум продуктов и услуг _обязан_ быть ВАУ фактор.

Мне тут еще один интересный емайл пришел... Премиум travel во всей своей красе... :)

Вот сегодня пришло предложение от суперэкслюзивного клуба "только для своих":



Oceans 13 after party
May 22th, Cannes

The
Oceans 13 Darfur Party will be hosted on a yacht off Cannes by George
Clooney, Brad Pitt, Matt Damon, Al Pacino, Don Cheadle and Jerry
Weintraub. It is expected that the entire cast will attend, along with
invited guests ranging from Bono, Paul Allen, Justin Timberlake, Kanye
West and many others. Diane Sawyer will be telvising the party for US
TV.

Есть еще один подсегмент рынка - Ультра Премиум. Это те, кто
может себе позволить потратить одним ударом суммы с 6 или 7 нулями.

И таких клиентов тоже уже достаточно много...



Вот пример ОТЛИЧНОГО хода канадского госбанка: он выпустил _стокилограммовую_
золотую монету. За миллион.

И уже ДО выпуска у них образовалась очередь желающих ее купить. Плюс, пиар во
всех новостях. Плюс специализированный "нишевый" пиар.

Недавно получил очередной факс от Дена, в котором он
высказывает свое «фи» в сторону очень дорогого магазина Nieman Marcus (те, кто
был или жил в Америке, прекрасно знают, о каком магазине идет речь). В этом магазине продают кучу дорогих
брендов – одежда, ювелирные изделия, аксессуары и т.д. Именно в нем в прошлый
новый год продавался бюстгалтер, усеянный бриллиантами, всего за миллион
долларов J

Для тех, кто читает по-английски - внимательно читаем оригинал
статьи.

Особенно вот эту часть:

Еще одна интересная мысль на тему продаж в премиум сегменте:

Eсть еще _очень_ большая и денежная тема: предлагать
"облегченные" ВИП продукты для 2й категории клиентов (тех,
кто ищет "best valuе for the money"). T.e. сегмент Мини-Премиум.

Только что слез с телефона - коучил очередного клиента.

Как раз обсуждали премиум сервисы и их продажу.