Ты продаешь лицензию за большие деньги, но на самом деле бизнес не в деньгах, которые ты получил сразу и потратил на привлечение следующего клиента, потому что ты здесь почти ничего не вытаскиваешь. Твои деньги – это то, что он будет платить тебе из месяца в месяц.

Покупатель не смотрит на то, что должен платить $1 000 в месяц или $5 000.

Он заплатил $50 000, но в океан-то на самом деле идут вот эти $1 000 или $3 000 в месяц.

Вот из этого ты исходишь. И понимаешь, что тебе надо продать 100 кусочков.

Когда ты отрекламируешься и продашь первые 50, дальше все идет по накатанной.

Дальше начинается та самая толпа: ага, в Минске продается, я хочу в этом городе.

Будут приходит и из маленьких городов, что самое интересное.

Многие думают: ну Подольску я не продам. Почему? На проживание в этом городе нужно меньше денег. Если мы говорим про инфобизнес, то покупатель думает так: если я потрачу $10 000 (стартовой должна быть хотя бы десятка), и мне человек обещает, что будет давать $5 000 в месяц, то если он действительно будет столько давать, то мне достаточно $3 000 или $2 000. Он даже за эти же деньги купит.

Вы поймите: стоимость жизни в небольших городах ниже, и плюс в крупных городах есть куча опций: могу купить это, это или это – в провинции нет этих опций вообще. У потенциального клиента в регионах нет возможности купить «Елки-Палки». Поэтому ваше предложение может быть для него очень привлекательным.

Как происходит с франшизами: те, кто покупает франшизы, начинают покупать одну за другой. И дальше все идет по принципу: купил, поставил, запустил, отработал – следующую.

Причем им все равно, какие франшизы. Когда ты понимаешь основной принцип бизнеса, тебе все равно, что ты покупаешь.

Ты можешь продавать булочки, книги или воздух – совершенно все равно.

Когда ты понимаешь принцип действия, ты начинаешь действовать на автомате: купил – поставил - продал, запустил – работает.

И человеку все равно: DHL так DHL, «МакДональдс» так «МакДональдс».