Когда я рассказывал о категориях дистрибуции, я говорил, что продать в конце – самое простое. Но перепрыгнуть и продать в начале – самое сложное.

Причем методы, которыми продаешь в конце - это не те методы, которыми продаешь в начале.

То же самое когда продаешь лицензии и франшизы, методы, когда ты начинаешь, это не те методы, какими ты будешь продолжать.

Начинается все по одному – приходят те, кому просто эта тема интересна, которые доверяют тебе ¬– и чем дальше, тем больше ты наращиваешь мощь, начинаешь чувствовать силу и потому ставишь другие условия, другие рамки и так далее.

Люди отлично покупают, когда видят, что другие покупают.

Когда народ уже бежит, кто-то видит толпу и у него в голове щелкает: ой, что-то я опаздываю.

Эта модель продаж очень хорошо работает.