Еще пример: продажа семинаров. Ставишь цену, первая продажа – самая дешевая.

И ты говоришь откровенно: цена будет регулярно подниматься.

И здесь те, кто тебя уже знают, тут же покупают билет на семинар, т.к. они понимают, что проще (и намного дешевле) будет вписаться сразу.

Люди же, которые «сидят на заборе», думают: «О, интересно, я что-то пропускаю, может быть надо вписываться? Я подумаю...» – раз, первое поднятие.

Потом второе поднятие – «О, я сильно пропускаю, надо покупать!».

А в последний день обычно очень много продаж, хотя цена самая высокая.

У человека в голове проходит цепочка: «О, интересно, да, покупают, может, стоит пойти, я подумаю»; «Думаю, все-таки стоит пойти – надо собрать деньги», и «Однозначно пойду!» – вот здесь он уже купил.

Почему какой-то DHL может брать за посылку $100, когда отправить почтой это будет стоить $1?

Плечо может быть очень большое.

Просто человеку нужно отправить завтра, и всё – у него единственный вариант.

В нише цветов пик продаж идет в последний или предпоследний день перед мероприятиями: в 3 часа свадьба – ой, надо букеты заказывать – возьмем в 3 раза дороже.

Такие люди тоже есть. Причем такие люди готовы платить совершенно другие деньги. Это нормально.

То же самое, когда ты продаешь регионы, первые продажи – самые сложные.