Если кто-нибудь читал E-Myth Майкла Гербера, то там есть описание психологии новичков в бизнесе.

Те, кто хотят открыть бизнес, пойдут и откроют.

Те, у кого нет денег, но они хотят открыть, они тоже пойдут и откроют: снимут офис, начнут в Интернете что-то делать, рекламу давать – не важно.

Их ты сразу не зацепишь. Вторых, скорее всего, тоже.

То есть в первую очередь надо рассчитывать на тех, кто привык жить по уставу.

Им дали систему – и думать не надо. То есть это те, кто хотят найти себе работу.

Забегая вперед скажу: в продаже любых крупных вещей за большие деньги всегда должна быть небольшая подмена понятий.

Есть такая психологическая проблема: для того, чтобы массовые продажи были эффективны, вы должны рекламировать одно, а продавать другое или не совсем то, что рекламируете.

Допустим, вы решили продать три точки в Москве.

Если вы продадите не франшизу, а лицензию, у вас не будет никакого контроля над человеком, который купил: у него отдельная юридическая единица, и если подписал какой-то контракт, а теперь его не выполняет, ничего ему сделать не удастся – только идти судиться, но это, скорее всего, тоже будет бессмысленно.

Можно продать то, что человек будет один в регионе, у него будет полный контроль над своим городом, и он будет в нем король.

Но при этом очень важно, как это зафразировано в контракте.

Если это зафразировано как: «я возьму одного человека из этого региона» – тогда да, ты будешь один в Москве, но это не мешает всем остальным близлежайшим городам рекламироваться в твоем регионе.

Это не мешает Мытищам, Подольску, Нарофоминску и Можайску рекламироваться в Москве, цеплять клиентов и что-то с ними делать через Интернет.

На общем сайте будет: Москва = адрес, телефон и так далее.

То есть вы продали участие в своей системе одному человеку из одного региона. Но это не гарантирует, что он будет одним в этом регионе.

Это как раз тот случай: продается одно – эксклюзивность – а когда покупают, оказывается чуть-чуть другое.