Когда будем описывать процесс продажи и процесс покупки (что более важно, чем процесс продажи), расскажу о разнице в продаже группам: мини-группам, большим группам, на семинаре, продажа тренингов – тоже в эту систему хорошо укладывается – и продажа один на один.

Начинать надо с продажи франшиз один на один – это самое простое.

Меня иногда спрашивают: каковы признаки того, что инфобизнес уже хорошо раскручен, и его можно продавать? Если вопрос возникает, то его уже давно можно было начинать продавать. Я говорил это на семинаре: если возникает вопрос «поднимать цену или нет?», ты уже опоздал. То же самое с вопросом «стоит ли мне паковать?» - уже давно стоит.

Проблема в том, что те, кто пытаются организовать это дело и продавать, относятся к третьей категории.

Для нас то, что является доходом, ради которого ты утром встанешь и пойдешь что-то делать, это не тот же доход, что у нашей целевой аудитории.

Обычно мы пытаемся продавать так, как купили бы сами.

Это и есть самая большая проблема.

Когда ты идешь на рыбалку, ты же не берешь с собой кофе или клубнику для рыб, ты берешь червей, хотя сам их не ешь.

То же самое здесь: есть целевая аудитория, вы находитесь здесь, а она там – а вы продаете так, будто продаете себе. Поэтому у вас никто не покупает.

Потому что люди, которые могли бы у вас купить, не хотят потратить $1 000, $300 или $97 – им это не интересно.

Недавно вот видел объявление: у нас сегодня распродажа – вы можете получить систему всего за $19! Причем там так написано, что не понятно – может это они вам заплатят $19.

Но с другой стороны – это неплохая тема. Инфобизнес как back-end к этому всему хорошо продается. Вот к вам пришел человек, он знает: я заплачу $50 000 и получу $50 000 в год или допустим $5 000 в месяц. Но у него нет этих денег. Он поднял руку, сказал «мне интересно», ему прислали пакет, он послушал, записал все, на семинар пришел, позвонил вам, но не срослось – нет у него денег.

Если ему уже эта тема интересна, но у него нет денег – этих пятидесяти тысяч – один из вариантов продажи: ты ему говоришь «Ты можешь купить за $10 000 коробку, которая тебе сделает $50 000, ты их заплатишь, купишь то, что хочешь, и пойдешь дальше».

Инфобизнес сюда очень-очень хорошо встраивается. Причем не важна цена: $10, $1 000 – сколько у тебя есть? Сколько бы у тебя ни было – у меня есть продукт. Можно сделать это лестницей: коробка стоит $50 000, а у человека только $100, он покупает продукт за $100 – зарабатывает $1000, покупает за $1000 – зарабатывает $5000, покупает за $5000 – зарабатывает $25 000, покупает за $25 000 – зарабатывает $50 000, покупает за $50 000 – и вы начинаете зарабатывать нормально.

На самом деле я утрирую: ступеней должно быть меньше, и чем меньше ступеней, тем лучше. 25 000 рублей может найти любой человек.