Если вы пакуете и продаете информацию (тренинги или что угодно), 90% людей не будут с ней ничего делать.

Вот они закрыли дверь тренинга – и все: потом они будут рассказывать, как это было классно, поделятся впечатлениями с друзьями, будут писать отчеты на вебе, что-нибудь обязательно напишут в ЖЖ – в общем, для большинства «было классно, потусили, разошлись».

Делать никто ничего не будет.

Это нормально.

90% людей, которые покупают книги, их не дочитывают. Это тоже нормально.

Те, кто дочитал, с этим ничего не делают.

Те, кто дочитал и сделал что-то, сказали: я уже сделал всё, и у меня ничего не получилось. Или: я всё сделал – у меня что-то получилось.

Так что чем больше человек тратит, тем лучше будет его результат.

У него в голове уже есть огромный стимул: раз я уже столько потратил, я хотя бы свои деньги должен вытащить из этого.

Поэтому он хоть что-то должен сделать, чтобы что-то получить.