Есть три типа покупателей, готовых выложить за бизнес большие деньги.

Первая группа: это те, которые ищут работу.

Они где-то уже зарабатывают свою пятерку в месяц, работая «на дядю». Но их бесит, что они работают «на дядю».

Денег, которые они зарабатывают, им относительно достаточно. Да, хотелось бы, чтобы где-то там, в будущем было больше, но пятерка в месяц – это такая магическая цифра для Москвы. $5000 в месяц – это то, с чего начинается «хорошая, стабильная зарплата».

То есть первый психологический тип – это те, кто ищут себе работу.

Они хотят, чтобы у них было свое место.

Они хотят прийти с утра в офис, открыть его, назначить встречу клиентам, поговорить с кем-то по телефону, дать красивую визитку.

Этим людям нужно, чтобы за ним стояла большая компания, чтобы можно было сказать: у них офис там-то там-то и клиенты такие-то и такие-то – даже у него самого этого всего может не быть, но ему нужно ощущение, что он в общей обойме, в системе.

И за это человек готов платить $50 000, чтобы получить работу за те же $50 000 в год.

Он готов отдать свою годовую зарплату за то, что у него будет гарантированный (или как он это видит гарантированным) доход.

Он хочет стабильное рабочее место.

Есть люди, которые хотят стабильности – этот тип один из них.

В этом психологическом типе есть несколько подгрупп, ответвлений. Есть, например, люди, которые хотят стабильности, но не себе, а жене, брату (которому все равно приходится деньги давать), папе с мамой (которые на пенсию выходят, и им нужно какое-то занятие придумать), дяде, тёте, детям.

Как это обычно получается у успешного бизнесмена: у него есть деньги, а дома сидит кто-то, жена или родственники, которые маются и которым нечем заняться.

И первая идея, которая приходит в голову – давайте найдем им бизнес.

То есть не придумаем, не построим что-то, что будет нравиться человеку, а купим что-нибудь тысяч за пятьдесят, чтобы она/он/они чем-то занимались.

Типичный пример подобного подхода – это разные спа салоны, салоны массажа, загара, педикюра, маникюра, салоны красоты, недорогие ювелирные магазины, разнообразные бутики.

Это все примеры бизнеса типа «давайте кому-то купим работу» или «придумаем работу».

Купить более привлекательно, потому что этим заниматься не надо. Хотя бы не надо давать рекламу и все такое.