Бывает еще такая проблема: люди покупают кусочками – сначала купят что-то за $30, потом за $300, а потом еще раз за $300. А потом приходят – и скупают ВСЕ!

Потому что у каждого человека в голове есть весы – что я получаю и что я плачу.

Вам нужно сдвинуть размер цены в голове человека. Даже если сейчас он не может купить.

Он приходит, допустим, и видит, что у тебя это стоит $10 000 – физически не может это купить. Но у него в голове есть понимание: да, это стоит того, я заплачу $10 000, а на выходе у меня будет $20 000 или $50 000 в месяц.

Когда у человека нет вопроса по ценности, покупка – вопрос времени, которое он потратит на поиск денег, и желания, когда он найдет деньги.

Зайдем с другой стороны. Люди покупают квартиры. Понятно, что сейчас однокомнатная в Москве стоит дороже, чем трехкомнатная в Нью-Йорке или Лос-Анджелесе. Причем зарплата в Москве меньше, но люди покупали, покупают и будут покупать. То же самое и с машинами.

Когда у человека есть в голове понимание ценности некоторой вещи, когда он уже принял решение, покупка становится вопросом времени, когда он накопит на неё деньги.