Помните анекдот? Девушка приходит домой и говорит: «Я сегодня столько денег сэкономила, там была скидка 50%, я сэкономила целых $3 000, потратив $6 000».

То есть человек все равно найдет себе объяснение и оправдание тому, что он купил.

Люди, которые покупают Bentley, говорят: потому что он сделан под меня. У меня знакомый купил Aston Martin, потому что машину «для него» собрали: с той кожей, которую он захотел, со всеми опциями, которые «под него».

То есть эмоциональное решение в конце концов приводится к логическому – это нормально. Человек обычно принимает решение эмоциями задолго до того, как включается логика.

Поэтому на этапе принятия решения у целевой аудитории совершенно не важно, что конкретно вы продаете: системы по продаже булочек, цветов, информации, студии.

Вы продаете доллары со скидкой.

Вы говорите: ты потратишь $1 000, а заработаешь $5 000, $10 000.

И причем еще один психологический нюанс: чем больше эти суммы, тем меньше должен быть разрыв.

Многие покупают книги, не обращая внимания на цену. Книга может стоить 200, 300 или 500 рублей – в картине мира это ничего особенно не меняет.

Поэтому зачастую человек сначала принимает решение купить книгу, а потом, пробивая в кассе, смотрит: она стоила 375 рублей. Цена в данном случае не влияет на решение о покупке.

А вот следующий порог, когда цена начинает влиять на решение, у всех людей разный. Статистика показывает, что цена в $1 000 за инфопродукт – нормальна. Люди в России привыкли, приучаемы платить по 25 000 руб. за любой инфопродукт. Это нормально, это то, к чему я пытаюсь поднять всех своих студентов. Если вы не на этом уровне, вы теряете 90% своего рынка.

Многие говорят: у меня целевая аудитория не будет столько платить.

Это – ваши страхи, ваши проблемы, ваши рамки.

Предлагали вы им продукт за $1 000, который гарантированно принесет им $10 000?