У многих технарей, которые начинают делать этот бизнес, возникает еще одна проблема на этом этапе. Они начинают думать: если я попрошу сто долларов за свою систему и дам возможность зарабатывать пять тысяч долларов в месяц, то это будет хорошо, потому что чем больше разрыв, тем лучше. Дешевый входной билет – и много на выходе, в месяц.

Делая так, воплощая этот принцип, вы убиваете свой бизнес на корню.


Чем больше у вас разрыв между суммой, которую вы хотите за свой бизнес, и прибылью, которую он приносит, тем более подозрительным кажется все это дело, вся сделка.

Люди точно знают: бесплатный сыр бывает только в мышеловке. Если вы предлагаете халяву, значит, что-то здесь не так. Чем дешевле вы продаете систему – $100, $300 или любые другие подобные деньги – тем больше вы привлекаете определенный тип людей халявщиков, причем эти люди будут смотреть на ваше дешевое и очень выгодное предложение и сомневаться – слишком большая разница, не верится.

И чем больше вы будете доказывать, тем меньше люди будут вам верить.

Поэтому первейшая ваша задача – продавать дорого. Если что-то приносит $5 000 в месяц, оно не может стоить дешевле, чем $5 000.

Если вы позиционируетесь как устоявшийся бизнес, то есть не компания, которая не понятно что делает в Интернете, и у которой из контактов – только e-mail сисадмина. Если у вас есть магазин, офис, склад, то есть место, куда можно прийти и потрогать что-нибудь, если вы даете обучение и так далее – ваша компания не может стоить дешевле, чем то, что она сейчас зарабатывает за 3 месяца, лучше – за полгода.

Да, человек скажет или подумает, что это дорого стоит, но в голове у него включится рационализация и сработает всё, что вы пытались до этого ему объяснить.

То есть он сам поверит тому, что компания стоит этих денег, и он сможет отбить их за 3 месяца, за полгода и так далее. Он в голове начнет оправдывать покупку.