Вероятно, у вас возникнет вопрос: можно ли инфобизнес продать целиком?

И да, и нет.

Сейчас есть море стандартных инфобизнесов. Самая стандартная модель – это когда есть книга, одна или несколько, которая является фронт-эндом к тренингам. Люди читают эту книгу или книги, приходят на тренинг, чтобы усвоить некоторый навык, принципы, о которых они прочитали, они приходят учиться. Тренинги могут проходить либо в разных городах по всей стране (по типу сети), либо только в одном городе.

Проблема этих бизнесов в том, что в них обычно все завязано, зацеплено на какого-нибудь гуру с большим именем. Именно он раскручивается как автор всех этих книг и методик для тренингов, даже если он сам тренинг не ведет.

И когда этот человек вдруг полностью выходит из игры, все остальное рушится. Этому есть куча примеров, а исключения можно пересчитать по пальцам.

Дейл Карнеги, наверное, был единственным стопроцентным исключением – только из-за того, что есть книги, и еще из-за того, что второй человек в системе после смерти гуру, решил сделать институт имени Карнеги, чтобы продолжать учить людей.

Я скажу так: при жизни человека-гуру подобная структура может приносить миллионы долларов в год, но после его смерти или ухода все рушится в один момент. Был такой Мальц. Он придумал психокибернетику – psycho cybernetics. Когда он умер, это было огромное движения – не меньше, чем Тони Роббинс сейчас. Но через 3-4 года после его смерти все активы были проданы буквально тысяч за пятьдесят. Поэтому нельзя строить бизнес на одном человеке.

В продаже инфобизнеса работает несколько принципов. Главный – бизнес должен строиться на трех точках, то есть должна быть правильно выстроенная пирамида.

У инфобизнеса должны быть: инфопродукты – это первое, личное консультирование – это второе, и тренинги, групповые, индивидуальные, коучинг, любые – это третье.

Можно и нужно инфопродукты продавать через партнеров, отдавать им как можно больше фронт-энда. Причем фронт-энд тоже можно очень привлекательно запаковать и очень выгодно продать.

Есть люди, которые ухитряются отрезать подобные куски и продавать. Могут отрезать фронт-энд и продать, а покупатель думает, что приобрел активный, хороший кусок бизнеса.

Можно запаковать и продать куски тренинга, причем тут можно получить самые хорошие деньги, потому что эта часть бизнеса работает.

Но что бы вы ни продали, гуру, хотя бы номинально, должен оставаться в бизнесе. Должен продолжать писать книги, должен продолжать хотя бы пару раз в год появляться на общих конференциях и семинарах.

Лучший пример в этом плане – Дэн Кеннеди. У Дэна есть два семинара, которые он делает: в апреле семинар по маркетингу и в ноябре по инфопродуктам и инфобизнесу – плюс он ведет консалтинг. Все остальное ведет кто-то ещё.

У Дэна есть своё издательство, которое занимается фронт-эндовскими продуктами. Билл Глейзер ведет бизнес по подписке. Из одного бизнеса у него нарезаны куски и проданы разным людям.

А к самому Дэну приходят все те, кто прочитал книги, побывал на тренингах и захотел купить консалтинг – и он продает им консалтинг по $100 000 и выше.