В раскрутке и продаже бизнеса одна из самых больших проблем – то, что многие делают это неправильно, опираются на интуицию, по сути, не понимая, что же они делают на самом деле.

Как я уже говорил на своих семинарах, есть две модели построения бизнеса.

Первая модель – это создание бизнеса - «дойной коровы». Это типичная модель для малого и среднего бизнеса. Человек строит бизнес под себя и строит его таким образом, чтобы он приносил определенную сумму денег в месяц, в год, в десять лет – и это позволит хозяину обеспечить себе определенный life style, уровень жизни.

У бизнеса, который построен по принципу «дойной коровы», есть много проблем: бухгалтерия ведется обычно кое-как, иногда сам хозяин ведет ее по субботам-воскресеньям; много серых, непонятных и неприятных вещей с налогами и так далее. Если хозяин, вытаскивая из бизнеса деньги, берет их как заём или долг, на компании постоянно висят задолженности. (Я не буду сейчас сильно вдаваться в детали. Я просто обозначаю некие рамки, некие принципы, которые понадобятся нам в дальнейшем, когда мы будем обсуждать тему клонирования.)

Вторая модель построения бизнеса, более жизнеспособная и рабочая, – это бизнес на продажу, когда все заранее делается и строится так, чтобы быть выгодно проданным. Эта та модель построения, когда вы точно знаете свою задачу – запаковать бизнес так, чтобы он был привлекателен для следующего инвестора.

Кроме того, вы точно знаете тип инвестора, под которого делаете бизнес. Вы ищете инвесторов определенного типа и продаете им один бизнес, пачку бизнесов или один бизнес за другим, как это делают многие.