И дальше, если Вы продаете свои услуги - задаете Вашему клиенту кучу вопросов.

Я, например, задаю вот такие:

КОНСАЛТИНГ И PLATINUM ГРУППА:

Какие проблемы Вы ожидаете решить через личный консалтинг и/или через
участие в Platinum группе?

Какие другие варианты решения этих проблем Вы уже пробовали?

Примерные сроки решения проблем:

Почему эти проблемы нужно решить именно сейчас?

Что произойдет, если проблемы не будут решены в срок?

Что произойдет, если проблемы не будут решены совсем?

Почему эти проблемы Вы хотите решить именно с моей помощью?

Почему мне стоит работать именно с Вами?

А если Вам интересно, как это все увязывается в одно целое - можете посмотреть мою анкету, которую должны заполнить все мои клиенты до того, как мы начнем работать вместе.

http://www.dlmirror.com/infobusiness2.ru/free/Parabellum-Application.pdf