21 продажа: Финал!

10 октябрь, 2008 - 01:46 — Parabellum

Всем участникам тренинга "21 продажа" - финалимся в комментарии к этому посту.

Записываем: общее количество продаж за время тренинга, общую сумму продаж, что было сделано хорошо и что могло бы быть сделано лучше.

Мои первые коробки :)

14 октябрь, 2008 - 03:05 — mnikos

Провел тренинг, который продавал на 21 продаже :)
Вроде все довольны, насобирал отзывов.
И сделал, наконец, свою первую линейку инфопродуктов с разными ценами:

300 р - http://www.finance1.ru/products/10laws
750 р - http://www.finance1.ru/products/nalog
1500 р - http://www.finance1.ru/products/pension
10000-15000 р - http://www.finance1.ru/products/capital_secret (тут еще не успел сфоткать кучу дисков)

Доволен как удав :)

Отчет

13 октябрь, 2008 - 22:58 — lexus-rx

В первую очередь, Андрей, Костег, Тоха, спасибо. :)

У меня не было и мысли, что за один день можно собрать столько за сервис в этом бизнесе.
Устали реально все. Разгребаем до сих пор поставки и печать документов.

Про "бесплатную" раздачу оборудования молчу, но это все аукнется через год, когда придет время нашей специфики...
Финансовые итоги:
М130 24 11600 278400
М115 6 11650 69900
ЭМК 14 11900 166600
MSK 5 12300 61500
ФРК 4 18900 75600
ШМФРК 2 22900 45800
Итого 697800
Маржа - практически 0. А может и минус, пока посчитать нет времени :)

Л 183 1400 256200
С 164 1800 295200
З 10 2500 25000
П 1 5000 5000
Итого 581400
Здесь маржа вся минус налоги.

Всего: 1279200

Сработали очень дружно. Взяли на обслугу двух очень крупных клиентов с количеством оборудования больше 100 штук на брата. Это видно по последней табличке в двух строчках :) Я чес слово очень рад.
Про план на ближайшие 3 месяца просто молчу, надо нанимать еще людей - это факт.

Минусы. Отставал от общего потока тренинга и до сих еще разгребаем, что натворили всего за 1 день.
Каталог так и не сделал, да и просто практически все остальное пошло мимо, т.к. после распродажи впахивали все не выдыхая )
Увидимся на ритейле )

Вот это

13 октябрь, 2008 - 23:49 — alrud

Вот это да!!!Есть куда копать!!Вы-крутые черти!
Ребята, я вас поздравляю!!!

Вау!

13 октябрь, 2008 - 23:47 — mnikos

Хренасе!
Круто! Реально очень классно!
lexus-rx - просто СУПЕРМЕГАБИЗОНИЩЕ :)))))

Блин, когда видишь рядом такие объемы понимаешь, что оно работает :))
Буду догонять!

а что,

13 октябрь, 2008 - 23:40 — Thelma

а что, собственно, продавалось-то?

Кассовые

14 октябрь, 2008 - 01:24 — lexus-rx

Кассовые аппараты, автоматизация торговли и техническое обслуживание этой техники.

:)

14 октябрь, 2008 - 08:44 — Thelma

Поздравляю :)

Прям мистер Паттерсон дубль два :)

Это была уже налаженная система продаж и обслуживания или прямо на месте отлаживали? )

Охренеть

13 октябрь, 2008 - 23:35 — Parabellum

Охренеть :) 

Похоже, ты - победил на конкурсе :)

Тогда и на Гавайи поедешь вместе с Фаритом - он получил приз как чемпион.

 А ты - немного опоздал. Но по абсолютным цифрам - перегнал всех на фиг ))).

За время

11 октябрь, 2008 - 08:06 — irena_len

За время тренинга - объем продаж моих курсов - 150 тыс тенге, т.е. 1250 долл. Из них чистой прибылью - 50%.
Из тренинга внедрила раздачу каталогов и прайс-листов на руки (раньше они были доступны только для рассматривания в агентствах-партнерах, записывающих мне на курсы людей).

Продающая визитка, каталог с сейлз-леттерами был внедрен еще год назад при начале бизнеса (только я тогда не знала, как это по-умному называется), с каждым разом совершенствуются. Но каталог в свете тренинга будет улучшен, однозначно. Продающие визитки раздаются всем встречным-поперечным (для меня их себестоимость - копейки).

За время тренинга осознала новую ЦА курсов - выпускники школ, колледжей, вузов, которые по окончании этих заведений тоже становтся безработными - по весне им устрою ковровую бомбардировку :)

Эвент не делала, факсы не рассылала (у безработных нет факсов, и они не ходят в офис), е-мейлы тоже - у безработных в нашем городе они - у единиц.

Эвент будет в моем новом деле с шариками, как только базу клиентов наращу :)

Эх, что бы еще новенького внедрить..? А! И агентству с репетиторами в нашем городке я, пожалуй, создам здоровую конкуренцию - нефиг в монополистах ходить :)

А почему ты

11 октябрь, 2008 - 15:07 — mnikos

А почему ты трудоустраиваешь только безработных, а не возьмешься и за более денежнуу работоспособную аудиторию кто ищет новую работу?

Я - не

11 октябрь, 2008 - 18:50 — irena_len

Я - не трудоустраиваю. Я создала следующую схему бизнеса. Мои партнеры - кадровые агентства дают мне клиентов (учащихся), а я за это оплачиваю регистрацию этих отучившихся в их базе. Потом уж эти Кадровые агентства их трудоустраивают (после курсов уже полегче устроить, чем вообще с незаконченной школой) и получают свое вознаграждение от устроившихся.

Почему я не трудоустраиваю сама? Не хочу заниматься этим геморроем (это на самом деле так)...

Насчет более денежной аудитории - специфика нашего мелкого городка такова, что даже обычный _классический_ рекрутинг у нас не приживается - фирмы не хотят платить за поиск им квалифицированных кадров. Все самое ценное на кадровом рынке быстро сваливает в Россию (мы - приграничный городок) - в Тюмень, Омск, Новосибирск и Москву, и ценные кадры без работы не сидят и помощников в трудоустройстве не ищут, поэтому ДЛЯ НАШЕГО городка эта схема не работает.

За год работы я этот рынок хорошо изучила...

я делал многое

10 октябрь, 2008 - 20:26 — codeby

я делал многое с поправками на свой бизнес
у меня за 21 день всего продано на 5,5 тысяч долларов.

если отбросить расходы на персонал, то прибыль составила 2,3 тысячи с продаж.

z.codeby.net - всё о бизнесе

Даша. Финал. Самая маленькая продажа :).

10 октябрь, 2008 - 20:14 — Dasha_Dostigasha

За время семинара одна продажа - 97 дол.

Что было сделано хорошо:
- написано рукописное СЛ - развешано и отдано в руки
- сделано 100 штук флаерсов - часть разложены, часть отданы в руки

Что могло бы быть сделано лучше:
- рассылать ВСЕМ письма ДО и ПОСЛЕ распродажи
- аутсорсить запись на диск и подпись диска
- более живо и прочувствованно продавать на занятиях
- сделать холодные звонки
- сделать рассылку СЛ

PS. Семинар у меня только завтра.
После семинара иду "в гости"\в чужую аудиторию. ))). Там тоже чуточку попродаю.))). Как минимум схему сбора лид дженерейшн - буду там отрабатывать.

Вот вспомнилось. Весной после занятия, на котором продавала (первый раз :) ) пошли в гости. А там женщина, которая классно играет на гитаре,знает много суперских детских песенок, у нее самой маленький ребенок... получает удовольствие от общения с детьми... И НЕ ВЕДЕТ ЗАНЯТИЯ...

... меня несло... сорвала всем крышу...построила и организовала... на меня шипели, чтобы я успокоилась...

...в итоге, она сделала свой бейсмент, чтобы можно было там вести занятия, и уже провела первое занятие...

... и я это делала бесплатно...

... теперь это все смоделировать... и добавить продажу...

http://happy-mother.livejournal.com/

Вырасти успешных детей! 

Финалю :)

10 октябрь, 2008 - 17:11 — mnikos

Сегодня ночью свалилась еще 1 продажа на 15000 :)

Так что итого за период тренинга 21 продажа:
31 продажа
217360 р

Если же брать еще то что ранее продал на копирайтинге, то на свой online тренинг собрал 48 человек на общую сумму 328000. Впервые смог осуществить такие объемы в рамках одного тренинга.

Теперь по самому тренингу:
Очень качественный тренинг, особенно эффективно пошел в сочетании с копирайтингом - там подготовил ряд Sales Letters, сейчас их вовсю применил в разных формах.
Узнал кучу способов, которые "не работают" :) вернее понял как надо сделать, чтобы многие сработали, например те же факсы.
Нарастил клиентскую базу примерно на 400 человек, из них большинство с реальными контактами, так что плацдарм для дальнейших продаж уже очень приличный.
Что было для меня очень ценным - испробовал кучу разных фишек, теперь уже знаю как и что делает, какой примерно приносит эффект, естественно повторить и развить это дальше будет уже намного проще.
Кроме того, увидел кучу слабых мест, которые надо дорабатывать.
Убедился, что надо выходить в B2B и начал продумывать как именно буду это делать.

Андрей, Костег, Тоха, большое спасибо за тренинг!

--
Николай
www.finance1.ru

Отчет

10 октябрь, 2008 - 14:03 — suxxess

Количество продаж общее:
аудио-курс ценой 7000 рублей - 6 продаж
доступ на event по 500 рублей - 3 продажи (для клиентов бесплатно)
продажи после event других курсов - еще на 4000 рублей числом 3.

Итого продаж на сумму: 47500 рублей (чистая прибыль - 41 тыс.) Это с учетом того, что было сделано лишь 15-20% от того, что надо было бы.

ЧБСХ: распродажа, event

ЧМБСЛ: выполнить все задания, больше пиариться, создать по ходу какой-нибудь дорогой бэк-енд.

А вообще тренинг как обычно классный. Спасибо Андрей, Костег, Тоха!

А еще было приятно работать с теми маньяками продаж, что участвовали в тренинге - всем привет и до встречи на тренинге по продаже вебинаров :)

---
http://blog.suxxessology.com

wow ))

10 октябрь, 2008 - 11:42 — Thelma

Да, ребят! Я смотрю, вы тут отожгли неподеццки! :))))

Отчет

10 октябрь, 2008 - 04:38 — NasF

Общая сумма продаж: 453780 рублей
Таблица: www.nasf.ru/SelfTrainings/21sales/21Sales.png

Структура:
Базовый курс:
-Распродажа: 25 коробок на 97500
-Допродажи: 12 коробок на 64010

Это на 63 килограмма...

Курс по проектным технологиям:
-В распродажу: 1 коробка на 4500
-Допродажи: 2 на 8700 (с учетом скидок за второй экземпляр)

Предоплата продвинутого курса: 19370

Сервисы:
-Тренинги: 34000
-Консультации и коучинг: 32400
-Аудит: 200000

Проданы еще два выездных курса, но по ним суммы не известны - оплата как "процент от выручки"..

Структура платежей:
-Электронные платежи (Яндекс, Вебмани и т.п.): 148100 рублей (33%)
-Безнал: 305680 (67%)

Но если смотреть только оплаты коробок, то распределение форм оплат такое:
-Электронные платежи (Яндекс, Вебмани и т.п.): 73%
-Безнал: 27%

то есть базовый продукт покупают в основном не на фирму, а на себя, значит можно сделать еще один аналогичный продукт, но дорогой, для предприятий...

Что хорошо - сейл, прямые контакты, кросс-ссылки в продуктах, звонки.

Что можно сделать лучше - нанять человека на такую регулярную работу.