Следующий фактор, который абсолютно необходим в изучении рынка, это reachability. То есть, насколько рынок доступен и насколько легко до него можно достучаться. Т.е., какие есть специализированные сайты, газеты и журналы, рассчитанные на этот рынок.

Допустим, до рынка людей, которые играют в компьютерные игры, достаточно легко достучаться, есть множество журналов и специальных медиа-инструментов, которые рассчитаны именно на эту аудиторию. До рынка тех же самых одноногих дантистов достучаться гораздо сложнее. Чем проще достучаться до рынка – тем проще вам будет ему продать. Если у рынка есть выставки, журналы, тематические сайты и т.д., то одновременным ударом рекламы по всем площадкам можно очень быстро и успешно войти в рынок.

Если нужна скорость и оптимизация по деньгам при вхождении в рынок, то чем больше медиа площадок, ориентированных именно на этот рынок, тем лучше. Можно шаг за шагом опробовать несколько вариантов и так, оптимизируя шаг за шагом, можно пробраться на выбранный вами рынок.

В качестве примера сложного рынка, до которого тяжело достучаться, Дэн приводит рынок информации для жокеев, которые устраивают скачки. Для них нет никакого специального журнала даже в Америке. Для профессионалов есть, а для полупрофессиональных жокеев нет. Достучаться до них напрямую невозможно, а самому для сбора такой базы данных потребуется много времени.

Не стоит пытаться войти в рынки, до которых сложно достучаться.