Совместно с Алексеем Грином (ООО "Розничные решения", www.retail-solutions.ru) объявляем набор на живой семинар-тренинг

Организация и раскрутка прибыльной розницы и интернет-магазинов

Розничный аудит, антикризисное управление

Даты семинара:
Основной блок: 22-23 ноября 2008 года; 12:00 - 20:00
VIP блок: 24 ноября 2008 года; 12:00 - 20:00

Место проведения:
г. Москва (более точно будет известно ближе к дате семинара)

Ваши магазины становятся убыточными?

Розница не приносит прибыль?

Хорошее место плохо продает?

Сомнения в качестве работы Вашего персонала?

Мы готовы найти причины и ответить на эти и многие другие вопросы, часть из них даже исправить. Готовы погрузиться в Ваш бизнес, изучив все его стороны и ответив на все Ваши вопросы. На этом семинаре Вы поймете, что над многими из критическо-важных вопросов Вы никогда и не задумывались.

На семинаре мы вместе с Вами :

1. Рассмотрим Вашу розницу или отдельный ее сегмент (закупки, планировку магазина, мерчендайзинг, продвижение, работу продавцов и административного персонала, отношения с поставщиками, программы стимулирования спроса или продвижение магазина)
2. Вместе разработаем и предоставим план действий, необходимых для исправления проблем, порекомендуем наиболее практичные варианты, цены и сроки.

Вам останется только воплотить в жизнь наши рекомендации ;)

ОСОБЕННО ПОЛЕЗНЫМ ЭТОТ ТРЕНИНГ БУДЕТ ТЕМ, КТО ЗАРАНЕЕ ГОТОВИТСЯ К ГРЯДУЩЕМУ ЭКОНОМИЧЕСКОМУ СПАДУ

Для тех, кто сомневается - Алексей провел бесплатный вебинар с детальным разбором "апгрейда" одной московской сети розничных магазинов одежды. Скачать аудиозапись вебинара можно, кликнув по банеру:

Примерный план тренинга:

Введение

СССР-Россия - история;
Бренды, кейсы выхода на рынок
Типы участников розничной торговли
Отличие частного бизнеса от сетевиков

Закупки

Цель
Баер - функции, сферы ответственности (что такое предзаказ)
Подготовка к предзаказу - когда начинать, что анализировать, что должны получить на выходе
Матрица предзаказа
Необходимые отчеты
Контроль качества работы баера
Size run, потребность в конкретных силуэтах, мж
Глубина заказа - потенциал покупательского спроса
Срок жизни товара - кривая продаж стиля
Ценообразование в розничной торговле
Наценки на группы товаров
Идеальная распродажа
Контроль складских остатков
Управление неликвидом
Прогнозирование заказа на новый магазин - стратегия, align с планом оборудования
Отношения с поставщиком - отжимаем по максимуму
Работа с предзаказом
Работа со свободным складом
Подбор брендов для пула
Инициативы от поставщиков, использование инстор графики
Ответы на вопросы

Бонусы:

Организация оптового бизнеса
Мотивация баера на результат - система оплаты
Интернет магазин как 150% оборота розничного магазина
Интернет магазин - активные продажи
Матрица заказа на интернет магазин
Прогнозирование заказа на новый магазин - стратегия, align с планом оборудования
Идеальная распродажа

Планирование розницы, отчетность

Применение отчетов
KPI для розницы
Оценка места под новый магазин
Нормы затрат по рознице
Сезонность
Оптимальный склад
Траффик
Планирование продаж
Как мы можем влиять на KPI
Ответы на вопросы

Бонусы:

Case с результатами продаж после тренинга и новой системы мотивации
Case оптимизация затрат при входе в торговый центр
10 способов увеличить средний чек
Парные продажи
Продажи с метра
Продажи с hotspot и deadspot
Sellthru

Планирование торгового пространства, мерчендайзинг

Планирование торгового оборудования
Планирование склада
Свет
Витрины
Требования к полу, плитке
Охранная система (магниты)
Система видеонаблюдения
Торгово кассовое оборудование
Манекены
Вешалки и размерные кубы
Hotspots & deadspost
Соседи по ТЦ
Принципы построение торгового центра
Подготовка своего концепта к франшизе
Принцип планировки магазина
Мерчендайзинг - для чего
Виды мерчендайзинга
Контроль качества мерчендайзера
Мотивация мерчендайзера - система оплаты
Отчетность мерчендайзера
Как вырастить своего мерчендайзера
Ответы на вопросы

Бонусы:

Cross buy
Hotspots & Deadspots
Attract - engage - connect
Оформление витрины
Ключевые стили и инициативы
Размещение аксов
Правила выкладки
Брэнд корнеры
Case зонирование Мега3
Использование разных мест выкладки и вывески
Sale зона - оформление в магазине

Персонал, контроль качества розницы, руководство

Логистика

Работа с клэймами
Сроки доставки
Стоимость и сроки доставки в регионы
Русская таможня

Персонал: продавцы

Сфера деятельности продавцов - качества и компетенции
Мотивация продавцов
Системы оплаты - что работает а что нет
Как обманывают владельца
Инвентаризации
Учтение инвентории в зп
Кражи в магазине: продавцы и доставка
Обязанности продавца
Аттестации продавцов
Cfe
Средний чек и upt
Дисциплина
Система штрафов
Планы на магазин
Скидки сотрудникам
Тайный покупатель
Контроль качества розницы
Follow up

Бонусы

Контроль качества розницы
Аттестации продавцов
Cfe
Средний чек и upt
Follow up

Персонал: администраторы

Распорядок дня
Отчетность
Train the trainers
Система мотивации
Контроль качества
СЭС, ДЕЗ, пожарка
Организационные вопросы
Сертификаты и взятки

Бонусы

Система мотивации администраторов
Контроль качества работы администраторов

Контроль качества магазинов

Чеклист
Ответственные люди
Периодичность
Передача информации
Action plan
Audit
Anti crisis

VIP блок:

На VIP блоке у Вас будет возможность увидеть правильный (и неправильный) подход к ритейлу в одном из московских Торговых Центров.

А также, на VIP блоке мы рассмотрим конкретные case-studies & сможем дать Вам глубокую развертку Ваших проблемных тем именно в Вашей отрасли.

По этим методикам уже были оптимизированы и раскручены такие магазины, как:

- Сеть магазинов «Marina Yachting» (Москва и Санкт-Петербург)
- Магазин для детей "Два веселых гуся" (Москва)
- Сеть магазинов «Marc-O-Polo» (франшиза) (Москва и Санкт-Петербург)
- Сеть хип-хоп магазинов «G-Style» (Москва, Зеленоград)
- Баскетбольный магазин «Ситислэм»

P.S.
Так уж случилось, что в этот раз VIP день выпал на мой день рождения. Так что будем праздновать его вместе ;)